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【マーケティング】店舗の導線を理解して最も効果的な販売促進を行おう！【入店導線】
2019/1/16
羽屋 羽屋でございます！ 店舗運営をされる方にとって、自店の各スペースはどのような場所かというのは常に考えておかなければなりません。 せっかく効果的な販促物やキャンペーンを行っても、それを告知する場所 ...
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【マーケティング】イノベーター理論を理解してターゲットを明確にしょう！
2018/12/15
羽屋でございます！ 今回ご紹介するのはイノベーター理論。 この理論は商品購入者と購入時期をターゲティングする場合に使われることが多いですが、人の行動の全てがこの理論通りに推移するといっても過言ではあり ...
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売上を25％以上増やす効果的な”クロージング”集
2018/12/14
羽屋 羽屋でございます！ 商品の売り込みの際に欠かせないクロージング。 基本的に買うものが決まっているお客さん以外は、絶対に自分から商品を購入しようとはしません。 要するに、こちら側が最後に背中を押し ...
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【販売促進】『クロスセル』と『アップセル』で利益を最大化！
2018/12/13
羽屋 羽屋でございます！ 「からあげくんが只今揚げたてですがいかがでしょうか？」 なんて言われて購入予定ではなかったからあげくんを買ってしまった記憶はございませんでしょうか？ 店員さんにマニュアルのよ ...
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【松竹梅の法則】売れない時はひとつ上のランクを用意しろ！【マーケティング】
2018/12/12
羽屋でございます！ 『松竹梅の法則』をご存知でしょうか？ お寿司のコースなんかでよく例えられる類似した３種類の商品のことです。 よくあるお品書きなんかでいうと、 ～本日のお品書き～ ・松コース 5,0 ...
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「お１人様３個限定！」客単価を上げる”限定商法”とは？
2018/12/12
羽屋 羽屋でございます！ 「値引きをしたのに売り上げが伸びない！」なんでことはありませんか？ せっかく薄利多売で商品を売り込んでいるのに、「余り物なんじゃないの？」と消費者に変なイメージを与えてしまっ ...