ゴローズ

ゴローズのボランティアって?セキュリティとの違いは?

羽屋 羽屋でございます! 原宿にあるゴローズは非常に特殊なお店で、狭い店内からは想像もできないほどのお客が毎日列をなします。 多い時では一日に300人以上、そのほか休み明け等、特殊な事例では1000人を超すこともしばしば。 関連 別の記事:【ゴローズ】休み明けにレアアイテムが出るってホント!? 実際に入店できるお客は一日に100人にも満たないとはいえ、並んでいる数百人もいわば潜在客です。   ゴローズのお客管理方法 並んでいる数百人のお客を管理するのは、ゴローズの店員さんだけの仕事ではありません ...

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ゴローズ

【ゴローズ】抽選で入れない番号があるって本当?週2で通う私が徹底解析!

羽屋 羽屋でございます! ゴローズは人気のあまり毎日抽選が行われているのは言うまでもありません。 毎日少なくとも150人、休日になると200人、休み明け等の特定行事が重なると1000人を超す日もあります。 関連 別の記事:【ゴローズ】休み明けにレアアイテムが出るってホント!?【夏休み】【正月】 そんな大勢の中から、入店を勝ち取るためにはもちろん抽選を突破する必要があるわけですが、よく私にご相談があるのがこのようなケース。 この前並んだ時に23番だったのですが、「ごめんなさい、この番号は入れないんです」と言 ...

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ゴローズ

【ゴローズ】引き出しアイテムを覚えよう!

羽屋 羽屋でございます! 高橋吾郎氏が作り出したゴローズのアイテムは、フェザーの向きやイーグルメタルの向きなど、細かなデザインまでカウントするとゆうに100種類は超えるでしょう。 その100種類以上もあるアイテムや組み合わせの中に、 レギュラーアイテム 引き出しアイテム オーダーアイテム といった3種類があるので、自分の欲しいアイテムがどこに分類するかがわからないという方もいらっしゃるかと思います。   ページマップ1 【ゴローズ】アイテムの買い方を覚えるには?2 【ゴローズ】引き出しアイテムを ...

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ゴローズ

【ゴローズ】2019年9月1日[日]休み明けのアイテム情報

ではみなさん、準備はよろしいでしょうか。 ・・・せーのっ! 羽屋 羽屋でございます! 本日の記事はもちろん先日ツイッターの方で配信したこんな内容。 https://twitter.com/feather_com/status/1168362821760905216 ゴローズ9月1日休み明け入荷アイテムでございます。 本来のブログの流れでいくと、「休み明けとは!?」とか文字数稼ぎをするシーンなのですが・・・ 羽屋ブログまだかね?! — でんじゃまん (@GoroLab) September 8, ...

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ゴローズ

【ご質問回答記事】ゴローズ週2で並ぶ私が僭越ながら質問にお答えしていくだけの記事。

羽屋 羽屋でございます! 今回はどちらかというと購読者様やツイッターフォロワー様に向けた記事です。 ゴローズは謎多きお店ですので、少しでも情報の共有になればと思い、ご質問に対しての私なりの見解をご紹介できればと思います。   質問1 初めまして。 半年に一回ぐらい並びに行って3年ぐらいなんですけど、プレーンホイールを棚で見た事がありません。プレーンホイールは引き出しアイテムですか? 当ブログでも何度かご紹介しているプレーンホイールに関するご質問です。 プレーンホイールは首元のつなぎ合わせに使うの ...

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ゴローズ

【ゴローズ】プレーンホイールやプレーンフェザーはもう一生買えないかもしれない。

羽屋 羽屋でございます! 今回のテーマはプレーンフェザーやプレーンホイールといったアイテムの原点のような素材に触れていきます。 全ての記事に言えることですが、あくまで私の趣味の延長で配信している当ブログ。 店員さんに実際に聞いたこと、私が実際に体験したことなんかを除いては、あくまで私の主観でありイチ個人の思い過ごしでしかないことをご理解頂いた上で、今回もご覧になっていただければと思います。   ページマップ1 プレーンフェザーやプレーンホイールの希少性2 お店にとって出すメリットがない?3 アナ ...

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ゴローズ

【ゴローズ】シルバーアイテムは磨く方がイイの?ゴローズの店員さんに聞いてみた!

羽屋 羽屋でございます! 念願のゴローズを手に入れたらそりゃもう神棚に飾っておきたいくらい扱いは丁寧になるものです。 素材はシルバー950、精巧に作られていて、何年も愛用し続けることができるというのもゴローズの大きな魅力のひとつです。 車であれば、定期的な洗車はもちろん、オイル交換やクーラー液の補充などをしなくてはなりませんが、ゴローズもこのように定期的なメンテナンスを行う必要があるのでしょうか? 今回はゴローズのシルバーアイテムのメンテナンス事情についてご紹介していきます。   ページマップ1 ...

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パチンコパチスロ業界

パチンコは一日最高いくら負けられるの?パチ屋エリア長が徹底解説!

先日、私のTwitter(@pachi_zoe)の方で早速こんなご質問をいただきました。 昨日パチンコで7万まけました これって珍しいですか? 確かに7万円も一日に負けてしまうのはどちらかと言うと珍しい部類に入りますね。 今回の記事では一日の負け額に焦点を当ててご紹介していきたいと思います。   4円パチンコでは最大いくら負ける? 一番代表的な4円パチンコを遊技する予定であれば、3万円~5万円ぐらいの予算をみて打ちに行くという方が多いかと思います。 さらに、その予算組というのはあくまで当たる前提 ...

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ビジネス

「お1人様3個限定!」客単価を上げる”限定商法”とは?

投稿日:

羽屋
羽屋でございます!

値引きをしたのに売り上げが伸びない!」なんでことはありませんか?

せっかく薄利多売で商品を売り込んでいるのに、「余り物なんじゃないの?」と消費者に変なイメージを与えてしまっているかもしれません。

そんな時は「限定商法」を取り入れてみてはいかがでしょうか?

限定商法を用いることで、1個も売れなかった商品が2~3個ずつ売れていくかもしれません。

今回は商品販売促進の王道ともいえる限定商法についてご紹介していきます。

ひよこ君
そんなことホントにあるの?

羽屋
信じられない話だけど実際のデータも紹介してるよ!

限定商法って?

限定商法とは、

お一人様3個まで!

15時までタイムセール!

といったキャッチコピーを用いる販売促進方法です。

商店街やネットショッピングをしていると必ずといっていいほど見かける宣伝方法ですね。

ですが、「周りもやってるからなんとなく数量限定にしよう」というのは良くありません。

なぜこのような謳い出しをすると購買意欲が上がるのかをしっかりと理解した上で取り入れることが大切です。

ひよこ君
とりあえずやってみるのはダメってこと?

羽屋
そう、しっかりと意図をわかっていないと逆効果になることもあるんだ!

 

数量を規制することで購買意欲が上がる

限定商法とは人間の脳の勘違いを狙った販売促進方法です。

ある実験で、普通に値引きを行った商品と限定商法を用いた商品の売れ行きを比較したところ、普通に値引きを行った商品は1人あたり1.3個の購入だったのに対し、限定商法を用いた販売方法だと2.4個という結果となりました。

同じ値引き商品にここまで売り上げ個数の違いが生まれた原因こそ「脳の勘違い」といえます。

限定商法がもたらす「脳の勘違い」

人は規制を設けられるとその制限いっぱいまで購入しなければならないと脳が勘違いします。

先ほどご紹介したケースですと、あえて「お一人様3個まで」と規制をつけることで「3個買わなければならない」と脳が勘違いしているということです。

このように、限定商法とは人間の心理や脳の勘違いを利用した販売促進方法といえます。

ひよこ君
はえー、脳って単純なんだね。

羽屋
単純というよりかは、脳の弱みを刺激してるってことかな!

限定商法は客単価を上げる販売促進方法

基本的に限定商法は客単価を上げることが狙いで使用されることが多いです。

普段は1個しか買わない人に3個買わせることで、客数を増やさなくても売り上げが上昇するといった点こそ限定商法の強みといえます。

売り上げを増やす方法は3種類あり、

[売り上げを増やす方法]

新規のお客さんに来店してもらう 新規集客
既存のお客さんに再来店してもらう 顧客維持
遣ってもらう金額を上げる 客単価

この3つの中で、一番簡単だとされるのが③客の単価を上げることです。

この一番容易に売り上げを増やす方法として限定商法が用いられるわけですね。

ひよこ君
お客さんの遣う金額を上げるのが一番簡単なんだね。

羽屋
ちなみに圧倒的に難しいとされるのが①新規集客だよ!

理由付けを忘れずに

限定商法を行う上で気をつけたいポイントは限定の理由を明記するということです。

この理由付けを行うか行わないかで売れ行きに極端な差が出ます。

例えば、「玉ねぎ1個1円!」と言われると、

腐ってるんじゃないか

何かワケあり商品なんじゃないか

と不信感を抱きませんか?

ですがこの玉ねぎ1円セールにしっかりとした理由付けを行うことで一気に売れるようになります。

実家が農家の当店だからできる!玉ねぎ1個1円!

どうでしょうか?

先ほどの不信感が一気に払拭され、納得した上で購入の決断をさせることができます。

この"理由付け"は限定商法にも言えることで、

「多くのお客様に満足してもらいたいのでお一人様3個まで!」

と、理由付けを行うことで一層の売り上げに期待が持てます。

さいごに

今回は売上促進方法の王道中の王道である限定商法についてご紹介しました。

「なんとなくどこの店もやっているから」という具合ではなく、明確に売上が上がるカラクリを知ることが大切です。

本日も一読ありがとうございました!



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